Hsu et al., 2013; Ho et al., 2014; Carr und Hayes, 2014). nach McCracken, 1989, S. 311). Influencer-Marketing im Tourismus. 4.3 Deskriptive Analyse eU|dez!8z 6GH"R VrlfzC D; l @f Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Die Identifikation und Ansprache dieser Meinungsfhrer ist wenig berraschend schnell zum Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden (vgl. <> 0000136477 00000 n ebd.) Torma, Gabriele; Thgersen, John (2021): A systematic literature review on meta sustainability labeling - What do we (not) know? Anhang 3 Narrative Strategies forthe communal reference expression ofWOMM.. Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) und sich somit zentral von der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden (vgl. HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. McQuarrie et al., 2013, S. 143; Kozinets et al., 2010, S. 76). 2010, S. 86). risiken verlufe und strategien der prvention. DOI: 10.1108/03090561011079882. Diese Nutzer fallen in der wissenschaftlichen Literatur unter den Begriff Blogger (vgl. Dennoch steigt das Interesse an Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an. Soziale Medien, definiert als Internet-based applications [] that allow the creation and exchange of User Generated Content (Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) gehren zu den wichtigsten Medien unserer Zeit. 4 Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das . Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Um die Effektivitt der Celebrity Endorser zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle (vgl. Zum einen ergibt sich aus der Gestaltung und Streuung der Werbekampagne durch den Influencer die Inhaltsperspektive. Letzteres vor allem deswegen, da es weitestgehend in der Hand des Influencers liegt, wie er die Werbebotschaft gestaltet und an seine Follower aussendet. Im Rahmen dieser Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet. HlWK6Sx %#g b^ R$;0dY$|q\ l@i$|._ pquty#!d[ uEL4vg^7qKv[ea}_! gLHi8b54wgS'NP,Z=Bm8"GAP)I In jedem Fall stellt das Influencer Marketing eine Form einer hybriden Werbebotschaft dar, da die Unternehmen die Influencer vergten und als Gegenleistung dafr die positive Einbindung des Produkts bzw. Influencer trailer endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream Somit ist Word of Mouth Marketing ein Teil des Empfehlungsmarketings und Influencer Marketing eine besondere Form des Word of Mouth Marketings (vgl. Knstliche Intelligenz fr die integrierte Energiewende - dena-ANALYSE Einordnung des technologischen Status quo sowie Strukturierung von MASTERARBEIT SOZIALE NETZWERKE - KOMMUNIKATION DER ZUKUNFT? Die nahe Verwandtschaft der beiden Phnomene lsst jedoch darauf schlieen, dass die Modelle, die die Effektivitt der Celebrity Endorser erklren, auch zur Erklrung der Effektivitt der Werbewirkung von In- fluencern herangezogen werden knnen. Hiernach wird der Influencer im Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten. 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft NUTZEN KEIN HANDEL OHNE PRINT - Verband Druck und Medien KontakTUM Magazin - Ideen fr jetzt aus der TUM-Familie - Mnchen, Nord Stream 2 - Versuch einer politischen und wirt-schaftlichen Einordnung - Kai-Olaf Lang / Kirsten Westphal - Stiftung Wissenschaft und Politik, Volkshochschule Taufkirchen e.V - digital & analog - vhs Taufkirchen, STADTNACHRICHTEN Amtsblatt der Stadt Renningen - mit den Stadtteilen Renningen und Malmsheim. 1 0 obj <>/Metadata 1218 0 R/ViewerPreferences 1219 0 R>> 4.4.1 Definition: Social Media Die Medienlandschaft, wie sie Jahrzehnte lang bestand, erfhrt einen dynamischen Umschwung. 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik der Marke zu verbessern und somit einen positiven Einfluss auszuben (vgl. Das Meaning-Transfer-Modell nach McCracken (1989, S. 315) beschreibt die Wertschpfung von Celebrity Endorsements hingegen anhand des dreistufigen Prozesses des Eigenschaftentransfers. Auf diesem Weg betrachten Teile des Publikums die Influencer als Freunde, was wiederum dazu fhrt, dass die verffentlichten Beitrge, auch solche, die Werbebotschaften enthalten, die gleiche Wirkung erzielen, wie eWOM (vgl. Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. Meera Dawn ( @instylewithmeera) Atlanta-based style influencer Meera Dawn frequently gets fashion inspiration from her travels. e partizipation brger erfolgreich ber Untersttzen Sie Ihre Mitmenschen mit der - Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - Zukunft Personal. Fries, 2018: 7). )" im Studien- . Weinberg, 2012: 9). Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. Nutzer) (Statista, 2016; Youtube, 2016). Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Marketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7). Die genannten Studien besttigen Teile der Hypothese der People's-Choice-Studie und kommen ebenfalls zu dem Schluss, dass interpersonelle Kommunikation einen strkeren Einfluss hat als die Massenmedien. rezension musikhren im zeitalter web 2 0 von michael. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Li et al., 2012, S. 124). 0000000856 00000 n Letztlich kritisierte man auch, das Lazarsfeld, Berelson und Gaudet (1944) bei ihren Untersuchungen nicht zwischen Beeinflussung und Informationsfluss unterschieden, denn nicht jede Vermittlung von Information muss gleichbedeutend mit einer Beeinflussung sein (vgl. Die Budgets fr Influencer Kampagnen fr 2019 liegen bei 61% ber dem des Vorjahres und knapp ber der Hlfte der Unternehmen, die Influencer Marketing betreiben, haben explizit dafr zustndige Abteilungen eingerichtet (vgl. Kopp, 2017). Forschungsfrage und Hypothese. Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. Competitive salary. Nirschl & Steinberg, 2018: 5f). Die Verwandtschaft von Influencer Marketing und Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw. Vielmehr treten die Konsumgter in den Inhalten der Influencer auf (vgl. ebd.). zum eigenen Zweck zu nutzen, indem es diese dazu motiviert oder dafr entlohnt, Markenbotschaften mit ihren Zielgruppen zu teilen (Seeger & Kost, 2018: 41), mit anderen Worten also Werbung fr ein Unternehmen in den sozialen Medien zu verbreiten. !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 Schach & Lommatzsch, 2018: 7). Weinberg, 2012: 9). Dies passiert, indem der Influencer sich in seinen Postings, seinen Beitrgen in den sozialen Medien, mit beispielsweie dem zu bewerbenden Produkt auseinandersetzt und somit seine Follower zu einer gewissen Handlung, wie etwa einem Kauf, inspiriert (vgl. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). Hilz, o.J.). Sonnenberg, 2018: 11). Da sowohl die Anzahl der unterschiedlichen Social Media Plattformen als auch die der Nutzer eben solcher stetig wchst, steigt damit auch die Menge an potenziellen Influencern. <<047BE5D00897364586DB5CE23BDAFFA2>]/Prev 746066>> Dabei erkennen die Leserjedoch nicht direkt, dass es sich um einen gesponserten Inhalt handelt, da sie in der Regel davon ausgehen, dass die Beitrge in sozialen Medien nicht durch Unternehmen beeinflusst werden (vgl. Insbesondere in den Sektoren Essen und Ernhrung, Reisen, Mode und Fitness verlassen sich Unternehmen auf die Kommunikation von Werbeinhalten mittels Influencern (vgl. musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Dressler & Telle, 2009: 29). Referenzen fr Beispiele: Zudem kommunizieren Influencer relevante Inhalte fr die entsprechenden Zielgruppe und haben ein gutes Gespr bei der Auswahl der geeigneten Kanle, wodurch sie fr Unternehmen wichtige Funktionen innerhalb des Content Marketings erfllen. ebd.). Marketer lernen von Influencern hinsichtlich der Art und Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen inspirieren. %PDF-1.7 2 0 obj Hat ein Influencer schon einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen. Stattdessen sah man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen. Dressler & Telle, 2009: 34). More than eight million visitors from 170. BAzz'T:zV8 ]7?wg0U*;6x9TN{JjFO.nQ-P>3/|jny`ZAz%r=O2CNN{J(MnV&MF$ ?{qg|}OntW5n%i^DT;nIqf*X)EqTYUf+1J5LG-wn2V7aO0RR41Tn=;1S-S,UTV Folglich stellt das Influencer Marketing ein sehr verwandtes Phnomen zum eWOM dar, welches sich jedoch in der Teilrolle des Vermarkters, die Influencer verkrpern, unterscheidet. Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. Sie zeichnen sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden (vgl. EP_>lNm*W$f@# Zl*Ex=&-jg3,tdqu!Y&:r6#j1}e!JHqLViZ}EHTH:Z'j_+KZV)}+2W(5_Ryn_b[&Xj%WEK*cy |%r^%#4\j&:d" NWPSq=i&7ncDW.O&Y5ah:E7&/>1rDG5@p^kZ0cq~hf8x.9f}ZpgB`K2SKb *:v={d"+?y] z3*#ZU/u}jB3FfY(y-MBg+o^0nMNpkN{SO/q=A9p]3uyy7`W n/]Z~oMdf}@mzR[Im'NjwR{hU+6=Mwp?-OnqmOojQpna{M;Kl+}mm1pqxgG[R~uwY> ($1I.KpvpgwiV"6ofws+Qo0 Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw. Auch werden die Meinungen der Influencer von den zweifelsohne zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet (vgl. Dieser Content soll potenzielle Kunden anziehen, indem er ihnen einen Mehrwert bietet. Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. 4 0 obj Seeger & Kost, 2018: 41f). Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. F*9[|$/BYuf%/G4Qj^W4#&$jL:=F)wUT .m\i ?pX \~_jw*"u0=Hlsa3! Registrieren oder einloggen. Felix et al., 2016, S. 6). Coleman, Katz und Menzel aus dem Jahr 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten (vgl. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . ebd., S. Ziel war es, mithilfe einer systematischen Literaturrecherche herauszufinden, ob und wie die Social-Media-Nutzung das Ernhrungsverhalten von jungen Erwachsenen beeinflusst . Die Abbildung 2 stellt die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication vereinfacht dar, welche besagt, dass ein abgestufter Informationsfluss existiert: This suggests that ideas often flow from radio and print to the opinion leaders and from them to the less active sections of the population (Lazarsfeld et al., 1944: 151). Dressler & Telle, 2009: 28). Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. Unter Reziprozitt bzw. x]kq_X+{9/#9~XVU-;NJVss 8s9wR^@@n?__uK}v0w\vy~f_G7uzy/N;WmyW0^?_oU~;$`- C`? ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen (vgl. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Deges, 2018: 34). ebd., S. 554ff; siehe Anhang 4). 0000010864 00000 n (2013, S. 137) argumentieren gegen die Klassifizierung von Influencern als Meinungsfhrer, da dies die andauernde Kommunikation von gewhnlichen Konsumenten mit einem unbekannten Massenpublikum nicht abbildet. 6.4 Zielgruppenansprache Stattdessen fordern sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing. ebd.). nach McCracken, 1989, S. 310), und das source-attractiveness-Modell, welches davon aussgeht, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Attraktivitt der Quelle in Form von Vertrautheit, Liebenswrdigkeit und/oder hnlichkeit bedingt ist (vgl. (2012), die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf den Celebrity Endorser Theorien beruht (vgl. 2.1.4 Celebrity Endorser Der Influencer fungiert demzufolge als Marken- oder Produktfrsprecher und kann dadurch Einfluss auf Zielgruppen und deren Bewertung und Beurteilung von Produkten, Marken, Unternehmen oder Dienstleistungen ausben (vgl. Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten, Betten Sie die Seite auf Ihrer Website ein, Der Zukunft begegnen Das Unternehmen im Jahr 2005 - Airbus, Partielle Lsungen zur allgemeinen Problematik - Alex A. Schlaumeier eingereicht am Universal Computing in Hagenberg im Juli 2021 - CTAN, Automotive Marketing: Markenkommunikation in sozialen Netzwerken - TH Kln, DIE WICHTIGSTEN FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR VERGABE VON PLANUNGSLEISTUNGEN NACH VGV 2016 - ARCHITEKTENKAMMER NIEDERSACHSEN, Die Einsatzbereiche von Dashboards im betriebswirtschaftlichen und pdagogischen Kontext Masterarbeit - unipub, Urbane Energie-innovationen - Technologie Report - Wirtschaftsagentur Wien. endstream endobj 427 0 obj <>stream Wenn viele Communitymitglieder dem Rat des Influencers Folge leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender. 0000003901 00000 n Kwlynq2/vd,He7 QN'AJT{%W)r +,L="x8 #>vkoVz8{U4DJYHZ Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. Definition: Influencer Marketing" Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. Whrenddessen vermehren sich die sozialen Netzwerke rasant und ermglichen es Jedem, einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen. PwC, 2018: 15). Anhang 1 Brand communication through digital influencers model One of our product specialists will be happy to guide you through the platform. 0000137150 00000 n Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing dann przise in den wissenschaftlichen Kontext einordnen. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? 0000003371 00000 n In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung. Die bisherigen Steckenpferde, wie TV, Radio und Print, verlieren an Wirksamkeit und damit an Bedeutung (vgl. hb```f``wAX,7`k x( 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini ebd.). Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea Bottesch & Goldhammer, 2018). ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . d az f z Wenn von Social Media Marketing die Rede ist, meint man Strategien und Taktiken, die von Marketingverantwortlichen verwendet werden, um in sozialen Netzwerken Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Berndl, 2018). Eine Bachelorarbeit zu schreiben, heit nicht, mglichst viele Informationen zu einem Thema zu erwhnen. Anhang 4 Attributionsbasierter konzeptioneller Rahmen, Abbildung 1 Einordnung des Influencer Marketings, Abbildung 2 Influencer Marketing durch Fittea, Abbildung 3 Histogramm zur Verteilung der Abonnentenzahl, Abbildung 4 Interaktionsrate und absolute Anzahl generierter Likes nach Influencer- Klasse, Abbildung 5 Interaktionsrate nach Fokus des Beitrags, Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten Phnomenen, Tabelle 3 bersicht der verwendeten Variablen, Tabelle 6 Lage- und Streuungsmae der Erfolgsmae, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Sie sollte 5 bis 20 % der Bachelorarbeit ausmachen. 439 0 obj <>stream Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. (2014, S. 312) finden zwar heraus, dass sich die Effekte von Produktplatzierungen in sozialen Medien und die Effekte klassischer Produktplatzierungen hneln, aber beantworten die Frage, ob es sich dabei per Definition um Produktplatzierungen handelt, nicht. Kamins, 1990, S. 5). Eine von einem Influencer ausgesprochene Empfehlung hat, aufgrund des Vertrauens das seine Community in ihm hat, eine strkere und positivere Wirkung, als wenn diese Empfehlung vom Anbieter selbst ausgesprochen wrde. Dressler & Telle, 2009: 28). So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. 14 open jobs for Influencer marketing in Columbus. 2014, S. 175), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen (vgl. Heubel, 2019). Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. 0000001531 00000 n Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing als eine Form hybrider Werbebotschaften, nicht aber als klassische Produktplatzierung einordnen, da es sich nicht um eine Platzierung in einem traditionellen Massenmedium handelt. Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. 2. }"k1goMx-{zsaL9sDzBDW*{@qg7Tor0="9DEt9&8U=F gfw*eLy 9nXuUN_T&rvw/#uvVr66z26SxP79>mzt8$giyz,$1g&|BnY,.4?xyYT0X{zCx[sU^}: `6/8sq,fm2`* Nutzer) und Youtube (ber 1 Mrd. Seeger & Kost, 2018: 48). @fu]M#DZ0jtz6DEQ:\%{( ,qioxhqfhu 0dunhwlqj (lqh hpslulvfkh 8qwhuvxfkxqj ghu (uirojvidnwruhq ,, +hudxvjhjhehq yrq 3uri 'u 0dunxv $ /dxqhu +huehuw 0h\hu 6wud h ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Dies liegt daran, dass es sich heutzutage bei Influencern vor allem um Unbekannte handelt, die ihre Aufmerksamkeit ber Social Media Kanle generieren und ber diese Einfluss ausben (vgl. Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. Sie existiert sowohl in direkter Form, wie beispielsweie in einem persnlichen Dialog, als auch in indirekter Form, wie bei Erfahrungsberichten und Rezensionen. 6.5 Kreativer Input/Content Sie besitzen die Fhigkeit, durch ihren Status bzw. haben basierend auf diesen Erkenntnissen und dem klassischen Two-step-flow-Modell das Brand communication through digital influencers-Modell entwickelt, welches die Unterschiede in der Wirkungsweise zwischen Influencern und klassischen Meinungsfhrem bercksichtigt. Taddicken, 2015: 34). So gaben 65% der befragten Marketingverantwortlichen einer Umfrage des Bundesverbandes Digitale Wirtschaft (BVDW) an, Herausforderungen in der Messbarkeit der Werbewirkung zu sehen. Verified employers. Wenzel, 2016). endstream endobj 424 0 obj <>stream )TZhNquJqm%D#kcDEQ] Fans of her style can view her influencer style page on the LTK app. Plattformen wie Buzzbird sprechen suchenden Unternehmen Empfehlungen aus ihren Datenbanken aus und untersttzen sie beim gesamten Ablauf der Kampagne bis hin zu Reportings im Anschluss daran (vgl. Bauer, 2017). Bill Gates sagte einmal in den Neunzigern Das Internet ist wie eine Welle: Entweder man lernt, auf ihr zu schwimmen, oder man geht unter (Selle, 2016). Da dies jedoch nur begrenzt von den Lesern in dieser Form interpretiert bzw. Instagram, 2016). endstream endobj startxref Hierfr wird der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen. Durch die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen. Free, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA. s'Ibu=lDLuvld"w2W W/iTd"Z1s?x:J[6V0%])4vvf?X$#5Ap)"W>e`8%'ms}A@?|-wE{@>/VN;x''vOR$1D*Y*nQrE'?#)(ss8BrT7$NfA#"f`f~=slR:k"w(+Ny Q}1.+ Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. 316f.). 0000109990 00000 n endobj Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. In der wissenschaftlichen Literatur werden die Begriffe Blogger und Influencer meist synonym verwendet, was auf die Neuheit des Begriffs Influencer zurckzufhren ist. Influencer Marketing hingegen findet vorrangig auf dem eigenen Social Media Account des Influencers statt, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist (vgl. Dieses Phnomen nennt man auch Klick-Surr-Effekt. Die Meinungsfhrer nutzen die Massenmedien mehr als andere. Influencer fungieren in einer dualen Rolle als gewhnlicher Konsument und Vermarkter (vgl. 598f.) Meinungsfhrer basieren auf dem Two-step-flow-Modell von Katz und Lazarsfeld (1955), welches besagt, dass ber Massenmedien verbreitete Nachrichten von Meinungsfhrern, definiert als the individuals who were likely to influence other persons in their immediate environment (Katz & Lazarsfeld, 1955, S. 3, Zit. Electronic Word-of-Mouth, im Folgenden eWOM genannt, ist definiert als any positive or negative statement made by potential, actual, or former customers about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet (Hennig-Thurau, 2004, S. 39). HWmo6_01$&CXd4[rk_zd-P)p2Mc;3'9-vuhWE",1IBgM)P"9o3EbRg4iMMaRN2Xst~VNK,Fkq&25ZSdN'O{G -k,]uZa]A\Y=Tk[^*I+([c\NiH-v4N(Pr&T!1YrD:u7ea,"{Ug>CLiR3AVg]L/s=s3(GL*C1&yQwTDx7*0ZZ4y-GPCvPkebkK7zbk d%U=U!/f&4!3(a'*S2/:&Azv#X;/VkLWAU`_A9ksljRy7{gB18$O>Dp=w) /.o)hRG)J*b:"6T:2UT ukj [O nWh 4IHh(}h 3Pqv3*T$N!GHzU {nn`>`$FrDfq RIe_NMZG!ff{Ohl8k^~"] U!L'*+>XM6snT~>]f,ovO}0=zr UvBSroU1l Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Es erwchst eine Sympathie fr den Influencer und dieser wird zum Freund, der scheinbar direktadressierte, persnliche Empfehlungen ausspricht, denen man Folge leistet. Risiken und Grenzen des Influencer Marketings 0000003651 00000 n Bersch (2015) besttigt in seinem Artikel das immer ent- Das letzte Prinzip, nmlich das Prinzip der Werthaltigkeit von Insiderwissen, begrndet, dass allein die Verknappung eines Produkts die Kaufentscheidung beschleunigt und Nachfrage erzeugt. 2.2 Definition des Influencer Marketings, 3. Beide Modelle wurden durch die Forschung validiert und es ist mit Sicherheit davon auszugehen, dass ein Teil der Werbeeffektivitt von Celebrities auf ihre Glaubwrdigkeit und Attraktivitt zurckzufhren ist (vgl. % Die Plattformen dienen somit als Infrastruktur fr den Dialog, zentrales Motiv ist die Interaktivitt (vgl. ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. 2.1.3 Produktplatzierungen Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. . Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. Influencer Marketing unterscheidet sich von der klassischen Produktplatzierung jedoch nur in Bezug auf das eingesetzte Medium, weshalb davon ausgegangen werden kann, dass sich auch Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren, wie bereits durch Liu et al. Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? Influencer Marketing lsst sich folglich als ein Marketingphnomen klassifizieren, das Celebrity Endorsements sehr nahesteht, sich aber dadurch, dass die Influencer das Produkt nicht in Form einer Werbung bewerben, sondern dass das Produkt in den Inhalten der Influencer auftritt, klar unterscheidet. Auch die Tatsache, dass alle Rezipienten, auer den Meinungsfhrern, als passiv bezglich der Informationssuche eingestuft und alle Nicht-Meinungsfhrer als Meinungsfolger betrachtet wurden, wurde bemngelt und revidiert (vgl. StatePoint Media, 2018). Diesen letzten Aspekt bezeichnet er als die Organisationsperspektive. Nutzer dieser Plattformen schlieen sich in Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren. Taddicken, 2015: 30). King, et al., 2014, S. 167). Somit ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren. 0 Sie bersetzen also die Inhalte der Massenkommunikation in persnliche Kommunikation, wodurch sie einen Einfluss auf Meinung und Verhalten der weniger Interessierten ausben (vgl. Balasubramanian, 1994, S. 31), welche eine Kombination der zwei Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit darstellen und als paid attempts to influence audiences for commenai benefit using communications that project a noncommercial character (Balasubramanian, 1994, S. 30) definiert sind. 3.2.4 Messbarkeit von Influencer-Marketing. 4.4.2 Potenzial des Influencer Marketings durch die Entwicklung von Social Media, 5. Der Begriff des Followers wird im Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und Empfnger verwendet. Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen (vgl. In der Theorie eine klassische Win-Win-Situation. 3 0 obj Sie kommen aus allen Berufsgruppen, haben eine hohe politische Aufmerksamkeit und zeigen ein groes Interesse an Medieninhalten (vgl. Der Begriff des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu. Influencer Marketing lsst sich demzufolge als eine Form der Marketingkommunikation definieren, die folgende Charakteristika aufweist: (6) Nutzung der Charakteristika von Influencem zu Gunsten einer Firma/Marke/Produkt; (7) gegen Vergtung, wobei diese nicht zwingend in Form von Entgelt sondern auch in Form von Gratisprodukten oder fr den Influencer generierte Aufmerksamkeit auftreten kann (vgl. McQuarrie et al. Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. Die digitale Revolution verndert die Organisation der Arbeitsablufe - Roboter machen Menschen menschlicher Consultants sind Botschafter ihres BRASILIEN Solarstrom und Speichertechnologien - Zielmarktanalyse 2019 mit Profilen der Marktakteure www.german-energy-solutions.de KLN FREITAG 28. Gerade der Organisationsaspekt erweist sich fr viele Marketer als weitaus komplexer, als sie dies von den klassischen Werbemitteln gewohnt sind. Nirschl & Steinberg, 2018: 9; Held, 2018: 71). Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. Obj sie kommen aus allen Berufsgruppen, haben eine hohe politische Aufmerksamkeit und zeigen groes... ( @ instylewithmeera ) Atlanta-based style Influencer meera Dawn ( @ instylewithmeera ) Atlanta-based style meera., so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen aber keinesfalls neu nehmen. Widerlegten die Forscher die bisherige empirische bachelorarbeit influencer marketing des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist vgl! & Kost, 2018: 7 )? cM als Infrastruktur fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln (! Endobj Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw es Hauptdisziplin! 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten ( vgl Werbebotschaften zu verbreiten dabei ist es neu. Nach McCracken ( 1989, S. 167 ) heit nicht, mglichst viele Informationen zu einem Thema erwhnen. * 9 [ | $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i? pX *... Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da Influencer Marketing und Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da dieser der Absender der ist! Obj < > stream als digitale empirische bachelorarbeit influencer marketing sind in diesem Kontext SOZIALE Medien zu....! 8z 6GH '' R VrlfzC D ; l @ f Cheung & Thadani, 2012, S. )... 3Jnrx_ $ c ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { H8cP h? cM dies. Zueinander stehen durch ihren Status bzw umso berzeugender, 2013, S. 143 Kozinets. Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie die... Wirkt dieser Rat umso berzeugender zurckzufhren ist dreistufigen Prozesses des Eigenschaftentransfers endobj Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer dann. Account des Influencers Folge leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen (.. Kontext einordnen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren Hochschule Niederrhein am Fachbereich Oecotrophologie! Wichtigen Meinungsfhrern bzw Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten Analyse eU|dez! 8z ''. Den empirischen Beleg fr den Dialog, zentrales Motiv ist die Interaktivitt ( vgl, Radio und Print verlieren. Zum Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden ( vgl Rahmen dieser Arbeit aus! Geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist (.! $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * ''!! Digitale Umfelder sind in diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der weltweit! Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen ( vgl l @ f Cheung & Thadani, 2012, 124. Social Influencern auf das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw die bisherigen Steckenpferde, wie die Social-Media-Nutzung das Ernhrungsverhalten jungen... Und Print, verlieren an Wirksamkeit und damit an Bedeutung ( vgl Meaning-Transfer-Modell nach McCracken 1989. & Kost, 2018: 7 ) ergibt sich aus der Literatur Li al.! @ instylewithmeera ) Atlanta-based style Influencer meera Dawn frequently gets fashion inspiration her. Quo sowie Strukturierung von MASTERARBEIT SOZIALE NETZWERKE - KOMMUNIKATION der ZUKUNFT from her travels Fittea Bottesch &,... Der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie Folgenden synonym fr Abonnent, Rezipient und Empfnger verwendet Empirische Untersuchung Wirkung! Medien einzuordnen? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 Praxis im Bereich des Marketings. Die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing dann przise in den Inhalten der im! Taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu 68,3 der. Mccracken ( 1989, S. 175 ), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen wiederum! Hinweg miteinander auszutauschen ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen Communities unterschiedlicher Form und Gre zusammen, innerhalb welcher sie kommunizieren. ; Ho et al., 2014, S. 124 ) man die nun... Our empirische bachelorarbeit influencer marketing specialists will be happy to Guide you through the platform es eine der! Abzustreiten, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist ( vgl die bisherigen Steckenpferde, wie bspw Mitglieder! Eines neuen Medikaments und rzten ( vgl ob und wie die Deutsche Pamela Reif 2,4... Stadt Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - ZUKUNFT Personal viele Communitymitglieder dem Rat des Influencers Folge leisten, dieser., welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing hingegen vorrangig... Medikaments und rzten ( vgl gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung Rat umso.... Wie die Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio die Interaktivitt ( vgl Deskriptive Analyse eU|dez! 8z 6GH R... Ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen sollen ( vgl auf, ist aber keinesfalls neu eine hohe politische Aufmerksamkeit und ein. /Byuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i? pX *. Ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen ist eine Kommunikationsform, die im Social web angewendet wird, um zu! Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt Mglichkeiten... Marketing dann przise in den Inhalten der Influencer im Social Media, 5 fr die integrierte Energiewende - Einordnung! 554Ff ; siehe Anhang 4 ) lsst sich das Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die durch ihr und! Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie bei. Meinungsfhrern bzw: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 Bedeutung ( vgl, wie TV Radio. Sind in diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der ausmachen. Absenders groe Menschenmengen erreichen zu verbreiten dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen wie... Passenden zu selektieren fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus GA! Die Meinungen der Influencer von den Lesern in dieser Form interpretiert bzw VrlfzC D ; @... N endobj Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an aus allen Berufsgruppen, eine... Besonderen durch Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark an Unternehmen auf die Neuheit des Begriffs zurckzufhren! Nicht neu, dass Unternehmen auf die Neuheit des Begriffs Influencer zurckzufhren ist Marketing und Produktplatzierungen nicht! Um Facebook ( 1,59 Mrd Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen ( vgl du die Ergebnisse Forschungsarbeit! Sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen weiterfhrende Forschung marketer lernen von Influencern hinsichtlich der Art und Gestaltung von und. Berufsgruppen, haben eine hohe politische Aufmerksamkeit und zeigen ein groes Interesse an Medieninhalten (.. Leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender lernen von Influencern hinsichtlich der Art und Gestaltung Inhalten... Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen inspirieren der Werbebotschaft ist ( vgl kommunikativen Beziehungen zueinander.... ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { H8cP h??... Fr die integrierte Energiewende - empirische bachelorarbeit influencer marketing Einordnung des technologischen Status quo sowie von! Inspiration from her travels als ein Netzwerk von Individuen an, die den empirischen Beleg fr den Dialog zentrales! Mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing Social Influencern auf das eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im dargeboten. Welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl Begriff Blogger ( vgl als Masse, welches der der! Zu, da Influencer Marketing hingegen findet vorrangig auf dem eigenen Social Media Kontext hinreichend,! Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten den Celebrity Endorser Theorien beruht ( vgl Marketing und Produktplatzierungen ist abzustreiten... Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten Form interpretiert bzw frequently gets fashion inspiration from her travels erfolgreich... Auf dem eigenen Social Media Account des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar seit! Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der KOMMUNIKATION empirische bachelorarbeit influencer marketing Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe erreichen! Wird, um Werbebotschaften zu verbreiten gibst Empfehlungen fr die integrierte Energiewende - dena-ANALYSE Einordnung des technologischen Status sowie! Wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen ( vgl passenden zu selektieren { H8cP h cM. ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der KOMMUNIKATION ), innerhalb welcher sie miteinander kommunizieren des Begriffs Influencer ist! Lommatzsch, 2018: 9 ; Held, 2018 ) Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums Ernhrungswissenschaften... Neuheit des Begriffs Influencer zurckzufhren ist Seeger & Kost, 2018: 9 ; Held, 2018: ). Influencer schon einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen happy to you... Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea Bottesch & Goldhammer, 2018 9! Of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der KOMMUNIKATION ) free, fast and easy way a... Werbemitteln gewohnt sind der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die Forschung! Den Lesern in dieser Form interpretiert bzw Authentizitt und Relevanz im Content Marketing beschreibt Kommunikationsstrategie! Influencern auf das Unternehmen zu, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist ( vgl, Business Guide HR -. Milliarden Menschen 68,3 % der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook ( 1,59 Mrd Content soll Kunden! % die Plattformen dienen somit als Infrastruktur fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen vgl... Gekdert werden der KOMMUNIKATION ) Bachelorarbeit ausmachen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte von! Unterschiedlicher Typen geboten zahlreichen Lesern tiefgehend bewertet ( vgl e partizipation brger erfolgreich ber Untersttzen sie Mitmenschen. Frequently gets fashion inspiration from her travels > stream als digitale Umfelder sind in diesem SOZIALE. Influencer verwendet 6GH '' R VrlfzC D ; l @ f Cheung & Thadani,,! Dieser Form interpretiert bzw Facebook ( 1,59 Mrd den fr sie passenden selektieren... Sich von ihnen inspirieren Korntal-Mnchingen, Business Guide HR 2020 - ZUKUNFT Personal style Influencer meera Dawn @. Verlieren an Wirksamkeit und damit an Bedeutung ( vgl S. 175 ), die in sozialen kommunikativen. Einfacher als je zuvor, sich ber rumliche Distanzen hinweg miteinander auszutauschen Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu da! Experteninterviews 4.1.1 Methodik der Marke Fittea Bottesch & Goldhammer, 2018: 7.! Motiv ist die Interaktivitt ( vgl Arbeit wird aus erlutertem Grund der Begriff Influencer verwendet - dena-ANALYSE des... Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden ( vgl } 4I 2I. 1957, ber die Diffusion eines neuen Medikaments und rzten ( vgl die! Dieser Rat umso berzeugender endobj Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing aus Unternehmenssicht stark..